Продажа загородного дома: как не распугать покупателей?

Поделиться

Что чаще всего мешает быстрой и гладкой продаже загородного дома? Вы ни за что не догадаетесь – сами продавцы. Чтобы подобных ситуаций не произошло с вами, если вдруг надумаете продавать загородную недвижимость, приведем самые распространенные ошибки, допускаемые продавцами.

Продавцы зачастую значительно завышают стоимость недвижимости. В особенности это касается жилья, которое носит статус элитного. Почти все продавцы уверены, что его дом лучше всех и потому заслуживает большей цены. Это объясняется просто, в дом вложены большие средства и много личных сил, поэтому сознание отказывается осознавать, что дом ничем не отличается от соседнего. Тем более, если дома были построены по одинаковым проектам. Это очень мешает быстрой продаже. А ведь отсрочка сделки – упущенная выгода.

Дом выглядит не слишком презентабельно. Продавцы домов порой не замечают очевидных недостатков и считают, что им не обязательно проводит даже косметический предпродажный ремонт.

Если все же затевается косметический ремонт, то она зачастую перерастает в капитальный, что ставит крест на быстрой продаже. Да, сомнения нет, этот ремонт повысит стоимость жилья, но за счет чего? За счет ваших собственных средств, так что выгоды от подобной деятельности вы не получите. Например некоторые лучше купят китайскую дешевку чем нержавеющую трубу. Экономить на таких стройматериалах это уже нерентабельно. Скупой платит дважды, а глупый трижды.

Еще одним тяжелым испытанием для продавца становится показ дома возможному покупателю. Хозяин настолько переволнуется перед встречей, что не может и двух слов рассказать о доме, на который ушли многие годы. Кроме того, само осознание того, что сейчас решается судьба родного дома может заставить владельца отменить решение о продаже. Поэтому хозяину лучше не присутствовать во время показа.

Ну и самая страшная ошибка – сокрытие важной информации. Не следует думать, что покупатель неопытен. Его юрист скорее всего уже узнал все про этот дом.