Торгуемся при покупке квартиры

Поделиться

При выставлении квартиры на продажу, практически все продавцы завышают стоимость. Кто-то ставит небольшую наценку, а некоторые люди значительно увеличивают цену. Это нормальная практика. Владельцы жилья ждут, что покупатели будут с ними настойчиво торговаться и просить скидку. Они сбрасывают эту наценку и получают ту сумму, которую хотели изначально.

Существует еще одна категория продавцов – заявляющих реальную стоимость объекта. Они твердо стоят на своем и на все просьбы о скидке отвечают отказом. Однако, и с этими продавцами можно договориться о скидке. Сделать это будет не просто, но если квартира хорошая, то попытаться стоит.

Далее речь пойдет как правильно просить торговаться при приобретении квартиры.

Сопоставление желаний и возможностей

Для начала нужно сделать общий анализ объявлений и выявить наиболее подходящие варианты. Далее следует определиться с той суммой, которая может быть потрачена на покупку жилья. Эта сумма должна быть окончательной и не учитывать возможные скидки. Сопоставив имеющиеся средства с предложениями на рынке можно будет выявить размер необходимой скидки.

Осмотр вариантов

Выбрав наиболее понравившиеся варианты нужно начинать налаживать контакты с владельцами жилья. Существует вероятность, что если они составят положительное впечатление о покупателе, то, квартира будет продана со скидкой. Правда, здесь не нужно усердствовать и пытаться всеми силами понравится продавцу. Это будет лишним. Вежливость, внимание к мелочам и тактичность – вот факторы, которые могут помочь в данном деле.

О квартире нужно будет подробно расспросить, узнать ее текущем состоянии и основных характеристиках. Опытные риелторы рекомендуют обращать внимание как на сильные, так и на слабые стороны объекта. Заостряя внимание только на недостатках, можно настроить продавца против себя. Сильно хвалить квартиру тоже не следует. Желательно придерживаться золотой середины.

Квартиру с высокими потолками, удачной планировкой, новыми окнами, большим балконом нужно похвалить. Если же в ней не было ремонта лет 20, мало света, и ходят ходуном полы, то на это следует ненавязчиво обратить внимание.

Не желательно говорить фразы типа: «Квартира не стоит запрашиваемых денег», «На рынке есть другие, более дешевые предложения». Если подобные предложения имеются, то лучше идти туда и покупать там.

Если квартира понравилась, но у нее имеются недостатки, то это следует обсудить с хозяином. Указывая на недочеты нужно и просить скидку.

Обсуждение стоимости

Излагая свои аргументы следует быть объективным. Не нужно заострять внимание на мелочах, типа облезлой штукатурки или выгоревших обоев. Всем известно, что все покупатели делают косметический ремонт в квартире.

Обсуждать нужно серьезные недостатки, на устранении которых уйдут большие деньги. Это могут быть «гуляющие полы», плохая сантехника, старые окна. Необходимо прикинуть сумму, которая уйдет на замену или ремонт всего этого.

Чтобы получить скидку, нужно предложить продавцу что-то взамен. Вескими аргументами станут – наличие полной суммы на руках (с учетом скидки), отсутствие посредников в данной сделке, приобретение квартиры за собственные, а не кредитные средства. Все это может склонить чашу в пользу покупателя.

Также можно предложить покупателю подождать, пока он найдет себе другое жилье. Вероятно, что продавцу понадобиться отсрочка для решения данного вопроса.

Риелторы не рекомендуют просить скидки на первом осмотре жилья. Грамотнее будет договориться о повторной встрече, на которой будут присутствовать родственники или маклер. Такой ход, покажет серьезность намерений.

Фиксирование договоренностей

Договорившись о цене лучше зафиксировать отношения документально. Если искать квартиру помогали риелторы, то они могут предоставить типовой договор. В нем желательно указать все основные аспекты сделки:

  • Стоимость
  • Размер аванса
  • Сроки выезда бывших владельцев
  • Штрафные санкции в случае нарушения сторонами условий договора

Данный документ будет своеобразным гарантом как для покупателя, так и для продавца.